Реферат планирование сбыта продукции на предприятии

18.10.2019 DEFAULT 0 Comments

Войти Поиск Новые работы Задать вопрос. Она определяется главным образом договорными обязательствами перед потребителями или документами, приравненными к договорам. Ольдерогге — М. Кожекин Г. Организация производства.

Для достижения поставленной цели в работе были выполнены следующие задачи:. Изучение предмета, методики и общих характеристик планирования сбыта продукции и системного подхода к. Изучение имеющейся на предприятии программы сбыта во взаимосвязи с другими показателями его производственно-хозяйственной деятельности.

Сбыт продукции — это завершающий этап работы предприятия. Копчиков Г. Планирование сбыта продукции ………………………………………. Основы маркетинга: Учебник.

Выявление на основе расчета показателей проблемных мест в сбытовой программе предприятия, и определение рекомендаций для совершенствования данной программы. Курсовая работа включает следующие части: введение, три раздела, заключение, список использований литературы. В первой главе исследуются теоретические и методологические аспекты планирования сбыта. Во второй главе дается расчёт необходимых для решения задач показателей. Третья глава работы включает рекомендации по выбору мер для улучшения системы управления сбытом на предприятии и повышения его конкурентоспособности.

Сбытовая политика — это комплекс мер, касающихся выбора канала товародвижения, отбора участников этого канала, стимулирования участников канала и сотрудников службы реферат планирование сбыта продукции на предприятии. Удовлетворение спроса потребителей на различные товары предполагает, как известно, не только их производство в количестве, качестве и ассортименте, соответствующее запросам населения, но и обеспечению их доставки в места продажи в нужное время. Решению этой важной задачи должна способствовать система управления сбытом и распределением СУСР.

Копчиков Г. Планирование на предприятии: Методические рекомендации по выполнению курсовой работы. Котлер Ф. Маркетинг: Учебник - 2-е изд.

Коротких, И. Кузьмина, Е.

Гурин И. В связи с этим в практике как коммерческой, так и всей хозяйственной деятельности предприятия особенно важной проблемой являются разработка и использование прогнозов спроса и конъюнктуры. Казанский национальный исследовательский технологический университет.

Любушин Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности.

Реферат планирование сбыта продукции на предприятии 5313003

Мелешкина Е. Панкратов, Ф. Панкратов, Н. Половцева, Ф.

Реферат планирование сбыта продукции на предприятии 3790

Рогозин Д. Савицкая Г. Сафронова А. Трудный хлеб. Семин, О. Сервис в торговле. Соломатин, А. Стаднюк Б. Степанчиков В. Сухова Л. Практикум по разработке бизнес-плана и финансового анализа предприятия.

Реферат планирование сбыта продукции на предприятии 6581718

Титов В. Токарев В. Фролов Д.

Назначение и устройство убежища реферат14 %
Что должен содержать отчет о практике70 %
Реферат устное народное творчество фольклор39 %

Отдел маркетинга и отдел сбыта — проблемы взаимодействия. Хотинская Г. Анализ хозяйственной деятельности предприятия на примере предприятия сферы услуг : Учебное пособие.

Экономический анализ: Основы теории. Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации. Войтоловского Н.

Эффективный менеджмент. Шапиро, И. Создается функциональная служба сбыта по отношению к конкретному товару.

  • В зависимости от изменений внешних условий возникает необходимость корректировки внутренних.
  • Данные по количеству и частоте заказов являются ориентирами для ценообразования и применения рекламных средств.
  • Эффективная сбытовая деятельность, прежде всего, оказывает влияние на размер получаемой прибыли.
  • Рациональная сбытовая стратегия позволяет предприятию создать условия для повышения конкурентоспособности продукции и предприятия в целом, что имеет решающее значение в условиях ужесточения конкуренции в — годах.

Это гарантирует должное внимание всем аспектам маркетинга. В ней выделяются группы работников, занимающиеся "своей" группой потребителей. Например, предприятие изготавливает дизели для тракторов, автомобилей и судов. Каждая из групп потребителей этих товаров столь специфична, что данную специфику необходимо учитывать при организации сбыта, как сбыта продукции во всем объеме маркетинговых действий.

Каждое из направлений состоит из ряда функций, соответствующих специфике данного направления. Содержание коммерческой работы по планированию сбыта продукции. Такими целями могут быть:. Перечень целей может быть различным как реферат планирование сбыта продукции на предприятии разных предприятиях, так и в разные периоды на одном и том же предприятии.

В реферат планирование с этим в практике как коммерческой, так и всей хозяйственной деятельности предприятия особенно важной проблемой являются разработка и использование прогнозов спроса и конъюнктуры. Гибкость планирования сбыта находится в зависимости от статуса предприятия на рынке и сферы его деятельности.

С наступлением планового года остатки уточняются. Они используются для оперативного планирования производства и сбытовой деятельности. Содержание организации сбыта продукции.

Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности. Каждый элемент товародвижения занимает свое место в общей ее системе. Тогда оптимизируются затраты на транспортировку. При таком методе ведется регулярный контроль остатков готовой продукции на предприятии. Продавец коммивояжер должен уметь создать ситуацию, в которой клиент сам хотел бы вести беседу.

Планирование сбыта продукции

Существует ряд основных моментов, которые необходимо учитывать при подготовке переговоров с клиентом:. Важными критериями этого являются:. Коммивояжер должен не только знать, как продавать, но и верить в предприятие и его продукт. Под сбытовой политикой организации предприятия в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т. Одновременно с разработкой сбытовой программы планируется и складской запас готовой продукции его оптимальные размеры.

Определив физические реферат планирование сбыта продукции на предприятии продукции по рынкам сбыта, рассчитывают рыночные доли предприятия. Для того чтобы составить качественную сбытовую программу, необходимо провести большую аналитическую работу, которая включает исследование рынка и выявление всех факторов, имеющих значение для успешной реализации продукции.

Данная аналитическая работа предполагает ответ на вопрос: как достичь наибольшей эффективности сбыта продукции.

Аналитическая работа также охватывает взаимоотношения контрагентов торговых партнеров в процессе товародвижения сбыта продукции. Стратегически это выражается в построении вертикальных управляемых систем вертикальной интеграции.

Конкурентоспособность и её влияние на продажи

Важно ответить на вопрос, какое звено в системе товародвижения контролирует сбыт и диктует условия своим контрагентам. Только систематическое реферат планирование сбыта продукции на предприятии рынка дает надежную основу для планомерной реализации продукции. Контроль за сбытом позволяет сопоставить запланированные данные с полученными результатами.

В таблицах должны быть показаны:. Данные по количеству и частоте заказов являются ориентирами для ценообразования и применения рекламных средств. Сбыт продукции — это завершающий этап работы предприятия.

Данный качественный показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей. К качественным показателям обслуживания относятся также: обеспечение различной партионности отгрузки товара по просьбе покупателя; выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня запасов и создание нормальных условий хранения и складирования товаров; соблюдение необходимого, заранее оговоренного уровня цен, по которым оказываются услуги товародвижения.

Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

Реферат планирование сбыта продукции на предприятии 9414

Это, в свою очередь, влияет на величину расходов фирмы. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения — прямой или с участием посредника. Прежде всего, потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей территории; поставки осуществляются малыми партиями и с большей частотой.

Кроме того, она полностью получает и все причитающиеся доходы по доставке и реализации продукции. Если используются независимые внешние каналы товародвижения, то относительные издержки по доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет сокращена, поскольку соответствующие сбытовые организации, участвующие в процессе товародвижения, получают свою долю прибыли.

Общая прибыль фирмы и соответственно посредников может увеличиться, если будет достигнут рост объемов реализации товаров. С наступлением планового года остатки уточняются.